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企業(yè)做廣告的新機遇
作者:謝清海 時間:2009-10-13 字體:[大] [中] [小]
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你現(xiàn)在離開了媒體老總的位置,能不能比較超脫地給說一說企業(yè)做廣告應注意的門道?
在不在原來那個位置,都可以超脫地說。先說幾點感慨:
第一,不少公司做的廣告是在白扔錢。不是不該做,是沒做到點上。有些做的廣告明擺著達不到期望值,有的公司他自己選擇的廣告時段、位置、形式,根本就沒有多少人會去注意到他們那個產(chǎn)品。
第二,相當多的企業(yè)不能充分地利用廣告這個平臺創(chuàng)造效益。
第三,許多老板對廣告這個平臺的新變化、新情況缺乏敏感。
第四,經(jīng)營界以外的人們,也可以從廣告的門道中獲得啟發(fā)。
因為有感慨,所以很想反問大家?guī)讉問題,與老板們共同來思考。
第一個問題:企業(yè)是不是一定要做廣告?每個企業(yè)的具體情況不一樣。華為沒做廣告,但為啥照樣出名?喬丹如果沒有經(jīng)過電視的傳播,他在世界的那個角落打球,會有多少人知道。現(xiàn)在國內這些很有名的企業(yè)如果沒有得益于廣告這個平臺,能不能有現(xiàn)在的效益?
第二個問題:老板們知道哪些新媒體?新媒體帶來哪些廣告的新門道?早些年,廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡的廣告,影響著企業(yè),影響著受眾。近些年,廣告進入分眾時代有些新媒體通過占領電梯、停車場、車站和機場,強迫人們“接收”廣告信息。但問題是,人們未必“接受”,新奇之后是漠視。
應該注意的是,廣告平臺一直在變革。比如說,新近產(chǎn)生的“一路聽天下”的模式。又比如,央視最近的新聞頻道等欄目廣告的改革。
不僅如此,廣告平臺隨著人們生活方式的變化,隨著網(wǎng)絡的更深層的發(fā)展,隨著文化產(chǎn)業(yè)比如新聞出版行業(yè)的推進等等,將出現(xiàn)大變化。比如,電視媒體與網(wǎng)絡媒體整合的網(wǎng)絡電視臺等等,這些將給企業(yè)做廣告帶來新的挑戰(zhàn)和機遇。
第三個問題:廣告將出現(xiàn)哪些新形式?企業(yè)營銷人員有沒有從產(chǎn)品植入的門道,注意到產(chǎn)品形象、公司形象與廣告新平臺的正確搭配?為什么LG同意拿出1000萬美元,幫助《變形金剛2》進行市場營銷,以此換取LG手機在影片中出鏡?為什么有的商家愿意出資,利用新版《紅樓夢》的品牌進行商業(yè)宣傳?
第四個問題:“做廣告是在燒錢,”但,是不是一定要燒那么多的錢?你們這次來考察泉州企業(yè),那我就以泉州企業(yè)為例。那一年,我聽匹克的老總許景南說,他們與NBA合作,外界以為要花很多錢,其實,才付了50萬。這就是門道:別人沒敢想的,以為是高門檻的,恰恰存在著機遇、恰恰很簡單。
今年,匹克的少帥許志華去國外談另一合作項目,直接找到了合作方,沒想到合同簽得很順利,而且又比中介公司出的價少了一百多萬。
第五個問題:有沒有把做廣告融入企業(yè)的管理?公司有沒有精通做廣告的營銷人員?廣告新門道的變化將給公司的經(jīng)營管理帶來什么樣的影響?
我用反問的方式,是想有一點思考的互動。這是個大題、新題,這些思考只是起個頭